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■ドクターからこの言葉を引き出せ!

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■ドクターからこの言葉を引き出せ!

「俺はラーメン店で独立する!」

こう決意して
店舗を探し自分なりのラーメンの味を
追求して店を開いた人がいます。

売るものを最初に決める。

これが普通の発想です。

一方で、ある飲食店経営の成功者は
店を開く時、最初に決めるのは場所です。

相場よりも賃料が安い店舗を見つけ
人通りなどから来店数の予想を立てます。

賃料や来店数などから利益が出る
商品を決めます。

まさに逆算です。


この話は保険営業特に
ドクターマーケットの新規開拓に通じます。


多くの保険営業パーソンは
契約を獲得するために

自分が何と言うか?
どんなトークを使うか?

を一生懸命考えます。

一方、中瀬氏は
ドクターマーケットの新規開拓で
自分が語るトークから考えません。

逆算なのです。


「ある言葉」をドクターに言わせる
ためには

どうすればいいのか?を考えます。


ドクターから「ある言葉」を
引き出せば

確実の契約に近づくと言います。


契約に近づく「ある言葉」とは何か?

その言葉を引き出すためには
どうすればいいのか?


すべてはCDで明らかになります。


あなたは自分が語るトークから
考えるだけですか?

それともドクターに言わせる
言葉から考えますか?

詳しくは↓
この飛込み訪問で 
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アイブライト有限会社
内田拓男




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